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      销售机会路径(销售能力提升系列 第四课)

      日期: 2018-02-07
      浏览次数: 151

      销售机会路径(销售能力提升系列 第四课)

      你有没有遇到这样的情况?

      大家没有清晰地行动

      对问题也没有共识!

       

      如同赛车比赛进行到关键时刻

      突然一切都停滞了 !

      销售机会路径(销售能力提升系列 第四课)

      以下这些信息对分析和改善

      你的销售流程是关键的!

       

      谁是购买流程的中心?

      他们的需求是什么 ?

      竞争对手的优势和不足 ?


      销售机会路径(销售能力提升系列 第四课)

      这就是销售机会的路径!

      他可以帮助销售人员和团队

      理解当下的处境

      定义要达成的目标

      如何实现的路径

       

      结构化的分析帮助每一个人和团队更加高效

      每一个人都把思路聚焦在赢得订单的新思路上

      销售机会路径(销售能力提升系列 第四课)

      课后作业 :

      请所有销售和FAE,分享一则属于你自己的销售小故事 ,可以分享成功的经验,也可以分享失败的教训,只要是属于你自己的故事,尊龙凯时人生就是搏都鼓励你写出来 。具体的客户和姓名请都用别称替代,如A客户,李工、张经理等 。公司其他员工,只要对此话题感兴趣的 ,也完全可以参与此项销售小故事征稿活动 ,说说你们心中印象深刻的销售好策略 。

       

      截止发稿日期 :3月31日

       

      发邮件到:flora.xu@icstock.com.cn

       

      尊龙凯时人生就是搏会投票评选出前三个最佳小故事以资鼓励,大家加油哦!


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